之前一直听到段永平的一句话：敢为天下后。

但一直没太懂，第一不好吗？为什么要落后？

最近看了下雪球用户整理的《段永平投资问答录》（商业篇）后，其中段永平给出了解释。

“敢为天下后”只是前半句，还有后半句：后中争先。

不敢为天下先，出自老子《道德经》第六十七章，原文是:“我有三宝，持而保之:一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先......不敢为天下先，故能成器长......舍后且先，死矣!”其意是，我持有、珍藏三大法宝:第一是仁慈，第 二是俭啬，第三是不敢在天下争先。因不敢居前争先所以才能为众人拥戴成为官长。如果一味居前争先而希望获得拥护，不仅不可能，而且注定是死路一条。

敢为天下后：是对一个品类而言，比如手机是一个品类。

对于小企业而言，直接开创一个品类的风险很大，且成本很高。

风险很大指：开创一个新的品类，是在尝试捕捉一个还不确定的需求，万一失败了，那么对于小企业而言，直接倒闭，好比锤子手机在发布一个新品类TNT后，用户没有这个需求，或者说需求不大，然后锤子立马就倒闭了。

成本很高指：即使新的品类确实是用户需要的，但是用户还没意识到我需要它，那么就需要通过大量的广告对向消费进行教育。比如索尼出的随身听，刚出这个产品的时候，消费者是不买账的，认为自己不需要它，但经过索尼的引导，随身听这个品类才被大家接受。

微软是一个敢为天下的典型企业，微软的各种软件都是看到有市场需求后才进入的，比如Microsoft Teams后于slack，Microsoft Whiteboard的改版后于Figma Jam，Microsoft Loop后于notion，然后把这些做成的软件免费加到Microsoft 365会员中，迅速获得大量用户，再过一些年，大家习惯了在微软中使用这些软件时，微软再对Microsoft 365会员进行加价，完美。

后中争先：评估如果进入这个品类，凭借自己的优势和能力，能否持续找到差异化的细分需求？最终能否在这个品类进入前三？若能就进入。

为什么要在智能手机品类下持续寻找差异化需求？如果没有差异化，那么用户买谁的都一样，就会导致价格战，利润就低。

为什么要判断是否能进前三呢？如果不能进前三，说明活不长，知道活不长，为什么要进入？即使企业活的长，没进前三，利润也高不到哪里去。

比如苹果开创了全新的移动智能手机后，全球范围内对智能手机的需求非常大，OPPO认为自己做智能手机能做好，于是以差异化的方式切入智能手机的赛道。

如果感兴趣，可以找原书来看。

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