十大经济学原理中，有一条为：人们会对激励做出反应。

激励无处不在，我们身处在各种规则中，需要去识别每一个规则中的激励，以及它们激励我们往好的地方去还是坏的地方去。

查理芒格，一开始的职业为律师，他发现律师行业有一个不好的激励，如果律师想多赚点钱，就要多和品行不好的人打交道，因为品行不好的人才需要请律师，品行不好的人反过来会影响自己的品行。这也是芒格离开律师行业的原因之一。

反过来说，如果能提前识别出规则激励的结果，那么就能更好地设置规则。设置规则时，需假设人们都是理性人，追求自己的利益最大化。

美国联邦快递，为了缩减快递分拣时间，做出了很多努力都不起效果，后来把记薪规则从按时长记薪变成按班次记薪，做完就可以下班，无意大大缩减了分拣时间。

前段时间大火的东方甄选，在制定营收规则时，不收取坑位费。而同行都会收取坑位费，坑位费就是不管销售额多少，只要播了，就可以收钱，这个钱就是坑位费。东方甄选不收取坑位费，而只收销售提成，就是怕主播为了收取坑位费而不好好选品。

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